Защо е важно да имате силни партньори при стартирането на бизнес

Има една българска поговорка: „Сговорна дружина планина повдига.“ Когато става въпрос за стартиране на бизнес, тази мъдрост важи с пълна сила. Много често си представяме предприемача като сам воин – герой, който сам се бори с всички предизвикателства.

В реалността обаче, успешният бизнес рядко е соло изпълнение. Зад кулисите почти винаги стоят партньори, съветници, екип или поне един доверен човек, с когото да споделите бремето и радостите.

В тази статия, написана в приятелски и закачлив стил, ще обсъдим колко важни са силните партньори когато стартираме бизнес. Ще дадем примери от българската действителност – било то двама приятели от Варна, решили да основат IT компания, или семейство от Плевен, което отваря малък ресторант.

Ще видим как партньорството прави пътя по-лек, по-забавен и често – по-успешен.

Видове партньори в бизнеса

Когато кажем „партньор“, можем да имаме предвид няколко различни роли. Нека разгледаме кой може да бъде вашият „съотборник“ в предприемаческото приключение:

Съдружник или съосновател

Това е човек, с когото заедно основавате фирмата. Често е приятел, колега или дори роднина, който споделя вашата страст към идеята. Съдружникът носи със себе си:

• Допълнителни умения: Може би вие сте добър в продажбите, а той – в техническата част. Или имате творчески талант, а той – финансов нюх. Комбинацията прави бизнеса по-силен.
  
• Споделена отговорност: Когато сте двама (или повече), тежките решения и рискове се поемат заедно. При успех – радостта е двойна; при проблем – грижата се разделя.
  
• Мотивация и подкрепа: В трудни моменти съдружниците се дърпат един друг напред. Когато единият падне духом, другият го вдига.
  

Пример: Петър и Георги от София са програмисти, които мечтаят да направят собствена видеоигра. Петър е отличен дизайнер и артист, а Георги – майстор на писането на код. Самостоятелно нито един от тях не може да създаде цялостна игра, но заедно са перфектният тандем.

Основават студио за игри като равноправни партньори. Когато срещат трудност – например бъг, който Петър не може да реши – Георги помага, и обратното. Резултатът е, че след година упорит труд тяхната игра е факт и пожънва успех, който никой от тях не би постигнал сам.

Ментори и консултанти

Менторът не е част от фирмата ви, но е човек с опит, който ви напътства. Може да е познат предприемач, бивш шеф, или специализиран бизнес консултант. Защо менторите са ценни?

• Опит без цена: Те вече са правили грешки (и успехи) и могат да ви спестят време и главоболия, като ви кажат: „Недей прави като мен навремето, пробвай този подход…“.
  
• Мрежа от контакти: Менторът може да ви свърже с важни хора – потенциални клиенти, инвеститори или доставчици.
  
• Обективен поглед: Като външен човек, той вижда неща, които вие, потънали в ежедневието, може да пропуснете.
  

Консултантите пък са експерти в дадена област (маркетинг, финанси, счетоводство), които може да не са редовно до вас, но на които може да се опрете при нужда. Например, счетоводните консултации на Комаров Консулт могат да играят ролята на финансов ментор за вашия бизнес – да ви насочват как да оптимизирате разходите, какви данъчни облекчения можете да ползвате, и изобщо да ви дадат знанията, които сам няма откъде да знаете в началото.

Пример: Силвия от Варна стартира онлайн магазин за арт декорации. Тя е артист по душа, но няма опит в бизнес управлението. Затова се обръща към Иван – успешен предприемач и семеен приятел, който става неин ментор.

Иван я съветва как да ценообразува продуктите, споделя кои рекламни канали работят за него и я свързва с доверен доставчик на опаковки на добри цени. Освен това Силвия няколко пъти ползва данъчни консултации от счетоводна кантора, за да е сигурна, че ценообразуването ѝ включва коректно ДДС и че няма да има неприятни изненади с НАП.

Силвия все още взима решенията сама, но с подкрепата на своя ментор и консултанти тя ги взима много по-уверено и информирано.

Професионални партньори (счетоводители, адвокати, доставчици)

Това са хората, които не участват пряко в управлението на бизнеса ви, но са критично важни за неговото функциониране. Те са като „разширения“ на вашия екип:

• Счетоводител / счетоводна кантора: Финансовият ви партньор. Води счетоводството, грижи се за навременното подаване на декларации, може да помогне с управление на документи и да ви държи изкъсо бюджета. Една добра счетоводна кантора като “Комаров Консулт” всъщност е партньор, който ви помага да разберете числата на бизнеса и да планирате по-добре. Счетоводителят може да ви предупреди: „Внимание, разходите този месец надхвърлят приходите, да видим защо“ или „Време е да помислим за регистрация на фирма по ДДС, защото наближавате прага“. Такива съвети са безценни.
  
• Адвокат / юридически съветник: Когато учредявате фирма, правите договори с партньори или наемате персонал, добре е да имате доверен адвокат. Той ви предпазва от правни грешки и ви помага при изготвяне на договори, общи условия и др. Не е нужно да го имате на щат – може да е на повикване, но е важна част от партньорската ви мрежа.
  
• Основни доставчици и клиенти: Може би не ги мислите като „партньори“, но реално с тях формирате взаимозависими отношения. Ако успеете да изградите силно партньорство с доставчиците (те да ви дават приоритет, добри цени, гъвкави условия) – това ви дава стабилност. Също, лоялните клиенти са като партньори – те не само купуват, а и ви дават обратна връзка, препоръчват ви на други (работят като „партньори в маркетинга“ на практика).
  

Пример: Димо от Добрич решава да започне производство на домашен сок от бъз и липа. Той е страхотен технолог, знае рецептите, но не разбира от етикети, декларации към държавата и т.н. Още преди да регистрира фирмата, Димо се свързва със счетоводител.

Тя му помага с всички документи за регистрация, съветва го каква фирмена форма да избере (ЕООД с определен капитал, като му обяснява защо), дори му помага да изготви трудов договор за един работник, когото Димо наема. Счетоводителката става негов „скрит“ партньор – Димо си казва: „Без нея щях да съм загубен в администрацията.“

Той също така сключва споразумение с близка кооперация от села, която ще му доставя цветовете от бъз – това партньорство му гарантира суровина всяка пролет. В резултат бизнесът на Димо стъпва на здрави основи, защото той не е сам – има си екип от партньори, макар и не съдружници.

Екип и служители

Макар че служителите обикновено не се наричат „партньори“, добрият екип е истински партньор в успеха. Особено в малкия бизнес, където първите няколко служителя често работят наравно със собственика и имат огромна роля.

Ако ги мотивирате и уважавате, те ще се чувстват като част от „семейството“ на фирмата и ще дават най-доброто от себе си. В контекста на стартиране, ако не можете сами да си позволите служители отначало, поне имайте предвид, че в бъдеще изграждането на силен екип е форма на разширяване на партньорството – превръща индивидуалната мечта в колективна мисия.

Ползи от силните партньорства

Нека обобщим и добавим още: защо да си партнираме, вместо да сме „сам войнът е войн“? Ето най-важните ползи от добрите партньори при стартирането на бизнес:

• Допълващи се умения: Никой не е експерт по всичко. Един силен партньор покрива твоите слаби страни. Ако ти си техническо гений, но ти куца продажбата – партньорът-мениджър ще блести там. Ако сте кулинар, но не разбирате счетоводство – партнирайте си с добра счетоводна кантора. Така бизнесът ви няма „слепи петна“.
  
• Споделен товар: Бизнесът носи стрес – срокове, финансово напрежение, трудни решения. С партньори няма да носите целия товар сам. И психически е по-лесно – винаги имаш с кого да обсъдиш, да се посъветваш, да си „излееш“ тревогите.
  
• Повече идеи и креативност: Две (или повече) глави мислят по-добре от една. В екип се раждат по-иновативни решения. Единият започва идея, другият я доразвива и подобрява. Брейнстормингът с партньор често води до изненадващо добри хрумвания.
  
• Мрежа и ресурси: Всеки партньор носи своите контакти, отношения и ресурси. Ако сте двама съдружници, имате двойно повече познати, които могат да станат клиенти или да ви помогнат. Ако имате и ментор, той добавя още мрежа. Така кръгът на бизнес влияние расте много по-бързо, отколкото ако сте сами.
  
• Убедителност пред трети лица: Интересно, но факт – ако търсите инвестиция или дори когато говорите с банки за кредит, наличието на добър екип или партньор е плюс. Инвеститорите обичат екипи, защото това разпределя риска (ако един се откаже, бизнесът не умира, понеже има и друг). Банките също са по-склонни да дадат заем, ако виждат, че имате финансово отговорен партньор (например опитен финансист в екипа, или подкрепата на счетоводна къща за вашето планиране). Тоест, партньорите добавят тежест и доверие към вашия проект.
  
• Морална и емоционална подкрепа: Не е за подценяване – в моментите, когато всичко сякаш върви наопаки, едно рамо до вас, което да каже „ще се оправим, давай да измислим план“ е безценно. Много по-лесно се преодоляват кризи, ако имате с кого да ги споделите и решите. Това пази и психичното ви здраве като предприемач.
  

Нека разгледаме една таблица, която илюстрира как партньорствата могат да компенсират слабости и да доведат до по-добър резултат:

Вашата ситуация	Вид партньор	Полза за бизнеса
Сам сте, добър сте в услугата/продукта, но не умеете да привличате клиенти.	Съдружник с маркетингов опит или добри търговски умения.	Клиентската база расте по-бързо; докато вие се фокусирате върху качеството, партньорът носи нови продажби.
Стартирате без опит, страхувате се от бюрокрацията и счетоводството.	Счетоводна кантора или финансов консултант (професионален партньор).	Правилно подадени документи, законови изисквания покрити, оптимизирани данъци. Вие сте спокойни и насочвате енергията си към развитие, а не към бумащина.
Имате малък бюджет и се колебаете за решенията си.	Ментор с опит или бизнес клуб с други предприемачи.	Получавате насоки къде да вложите малкия си бюджет за най-голям ефект. Предпазвате се от скъпи грешки, вдъхновявате се от опита на други.
Чувствате се самотни в начинанието и мотивацията ви спада понякога.	Бизнес партньор (съдружник) или поне съосновател приятел; също може и екип/сътрудник, с когото работите тясно.	Повишена мотивация, взаимно окуражаване. Повече постоянство – в трудни моменти единият дърпа другия напред, не се отказвате лесно.
Искате да разширите пазара си, но нямате контакти в дадена индустрия.	Партньорство с друга фирма или ключов клиент.	Чрез стратегическо партньорство (например, вие произвеждате, а партньор разпространява) достигате нови клиенти без големи разходи. Споделен достъп до пазари.

Както виждаме, добре подбраните партньори усилват вашите силни страни и покриват слабите. Един стартиращ бизнес, подкрепен от силни партньорства, има много по-голям шанс да оцелее и да расте.

Предизвикателства при партньорствата (и как да ги преодолеем)

Разбира се, партньорствата не са безоблачни. Когато съберем различни хора, могат да възникнат и проблеми:

• Различия в мненията и стиловете: Нормално е двама съдружници понякога да имат различни виждания. Важно е да има комуникация и ясно разпределение на ролите. Още в началото обсъдете кой за какво ще отговаря и как ще взимате ключови решения (напр. с консенсус, с гласуване според дяловете и т.н.). Ако ролите са дефинирани – единият е CEO (управлява оперативно), другият CTO (технически отговорник), има по-малко търкания, защото всеки знае територията си.
  
• Доверие и отговорност: Ако единият работи повече, а другият по-малко, появява се напрежение. Решението е прозрачност и честност – дръжте си партньора в течение кой какво прави, планирайте заедно, слагайте си общи цели. Използвайте инструменти за управление на задачи, така че да се вижда прогресът на всеки. И разбира се, изберете партньор, когото истински уважавате и на когото вярвате – това е основата.
  
• Правни и финансови споразумения: Колкото и да сте първи приятели, бизнесът си иска своето. Направете учредителен договор или споразумение между съдружниците – черно на бяло опишете кой какъв дял има, какво внася (пари, труд), какво става ако някой реши да напусне и т.н. Това предотвратява бъдещи конфликти. За целта, отново добър партньор е адвокатът – нека той помогне с тези документи.
  
• Когато партньорът е фирма (напр. доставчик): Тук важното е да има яснота на условията – договори за доставка, срокове, цени. Силното партньорство с друга фирма се крепи на коректност. Ако вие плащате навреме и те ще доставят навреме. Ако нещо се обърка, обсъждайте и намирайте решение, вместо да се обвинявате. Комуникацията е ключът.
  

Една честа дилема: „Да имам ли съдружник, или да си действам сам?“ Отговорът зависи от човека и ситуацията. Но като цяло, ако намерите правилния човек, който споделя ценностите и визията ви, плюсовете на партньорството са повече от минусите.

В България има много семейни бизнеси – там партньорите са съпрузи, братя, родители и деца. Тези фирми често процъфтяват, защото връзката между партньорите е силна и те се допълват. Разбира се, има и случаи на караници – но затова е важно още от начало да се изговорят очакванията.

Как да изберете правилните партньори

След като се убедихме колко важни са партньорите, идва логичният въпрос – как да ги намерим/изберем?

• Споделени ценности и визия: Уверете се, че с потенциалния съдружник гледате в една посока. Ако за вас клиентът винаги е на първо място, а за него – печалбата на всяка цена, може да стигнете до конфликт в бъдеще. Ценностите ви трябва да са съвместими.
  
• Компромис и комуникационни умения: Партньорът трябва да умее да говори открито и да изслушва. Ако някой не приема мнението на другите и настоява винаги да стане неговото – трудно ще върви. Търсете човек, готов на компромис и с когото диалогът върви леко.
  
• Ясно разделение на роли: Най-добре работят партньорства, където всеки има своята „сила“ и поле на действие. Ако и двамата сте добри в едно и също и искате да се занимавате с него, пък никой не желае да поеме другото – ще имате или дупки, или пререкания. Например, ако двама души и двамата обичат продажбите, но никой не обича администрацията, ще страда организацията. Затова, намерете партньор, който не само допълва уменията ви, но и е съгласен да отговаря за неща, които вие не искате (и обратното).
  
• Малко „договор“ и при личните партньорства: Няма лошо и между приятели да се направи едно писмено споразумение (да, звучи странно, но спасява приятелства накрая). Просто запишете основни неща – кой какво ще работи, колко време ще отделя, как ще си разделяте приходите. Това може да не е официален документ, а джентълменско споразумение. Но написаното остава и помага при неясноти.
  
• Проверка и препоръки: Ако става дума за професионални партньори (като счетоводна къща или адвокат), потърсете отзиви. Например, „Комаров Консулт“ има над 25 години история – това само по себе си говори за надеждност и опит. Прочетете отзиви или питайте техни клиенти дали са доволни. Същото за доставчици – изберете тези с добра репутация.
  

Накратко, отнасяйте се към избора на партньори със същата сериозност, както към други ключови решения. Това може да направи разликата между успех и провал. Но не се страхувайте от партньорства само защото „може да се скараме“ – с правилния подход ползите са огромни.

Вдъхновяващи примери за силни партньорства

За финал, нека се вдъхновим с няколко кратки истории, където партньорството е изиграло решаваща роля:

• Семейният тандем в Стара Загора: Брат и сестра – Николай и Теодора – обожават кафето. Николай е бариста с опит, а Теодора има усет за интериор и маркетинг. Решават да отворят собствено кафене. Николай обучава персонала и прави менюто, Теодора създава уютния дизайн на мястото и се грижи за рекламата в социалните мрежи. Две години по-късно кафенето им „Братя и сестри“ (измислено име) е хит сред младежите в Стара Загора. Клиентите усещат семейната атмосфера, а бизнесът върви, защото двамата партньори се допълват идеално.
  
• IT стартъп от двама съквартиранти: Иван и Петър (да, пак Иван и Петър, популярен дует!) са съквартиранти в студентските си години в Пловдив. Иван е отличен програмист, Петър – добър в продажбите и намирането на клиенти. Решават да направят малка агенция за уебсайтове. Иван създава сайтовете, Петър търси местни бизнеси, на които да ги продадат. В началото работят от хола си, разделили си района – Петър обикаля по срещи, Иван кодира до късно. След време имат достатъчно клиенти, за да наемат офис и още двама души. Те често казват: „Ако не бяхме заедно, нямаше да стане – Петър ме издърпа да бъда по-смел, аз пък гарантирах с уменията си, че можем да доставим качество.“ Така екипната работа превръща идеята им в реалност.
  
• Партньорство с консултантска фирма: Марин има малка фирма за производство на мебели по поръчка в Русе. Той е страхотен майстор, но няма опит да развива бизнес по-широко. Свързва се с консултант от София по програми за финансиране. Консултантът става негов доверен съветник (срещу съответно заплащане, разбира се, но Марин го приема като инвестиция). Благодарение на това партньорство, Марин кандидатства по европроект, печели финансиране за модерни машини, а консултантът го свързва и с няколко големи клиента. Извод: партньор може да е и фирма или експерт, който застава зад вас – не непременно съдружник в собствеността, но партньор в успеха.
  

Виждаме общия мотив: сговорната дружина наистина постига повече.

Заедно към върха с Комаров Консулт

Започването на бизнес е приключение с неизвестни, но не сте длъжни да тръгвате сами на път. Силните партньори са като спътници, които държат фенерче по пътеката, подават ви ръка при препятствие и се смеят с вас край лагерния огън на успеха.

Няма значение дали партньорът ви е приятел от детството, съпруг/а, колега, ментор или професионална кантора – важното е да имате доверие и да гледате към една цел.

Обърнете се към хората около вас – може би точно там е вашият бъдещ съдружник или пък първи клиент, който ще стане част от вашето пътешествие.

И помнете, счетоводна кантора “Комаров Консулт“ и подобни професионалисти могат да бъдат част от вашия „отбор“. Те не са просто външни изпълнители на услуги, а партньори, които искат вие да успеете, защото вашият успех е и техен успех. Когато счетоводната кантора ви помогне да оптимизирате данъците и да планирате финансите, те стават съучастници във вашата мисия да изкачите бизнес върха.

В крайна сметка, бизнесът е отборна игра. А с добър отбор се играе по-лесно, по-забавно и шансовете за победа се увеличават многократно. Така че, съберете своята „дружина“, изградете силни партньорства и повдигнете заедно вашата планина. Успехът споделен с партньори е два пъти по-сладък – и ние вярваме, че ви очаква точно такъв успех!